Homini

Description du PosteEn tant que Sales Advisor au sein d'un promoteur immobilier familial en pleine expansion, vous serez au cœur de la conversion des leads en ventes. Vous recevrez des prospects qualifiés via le CRM et serez responsable de l'ensemble du parcours client : de l'appel initial à la concrétisation de la vente. Vous piloterez 1 à 2 projets en tant que responsable principal, tout en ayant la capacité de proposer d'autres projets du portefeuille diversifié selon les besoins spécifiques de chaque client. Votre activité sera orientée à 99 % vers la vente, dans un environnement dynamique où environ 2 à 3 nouveaux projets seront lancés prochainement. Les projets couvrent un portefeuille très varié : résidentiel, bureaux, student housing, KMO-units et immobilier commercial, répartis en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie.Responsabilités Principales :<ul class="PlaygroundEditorTheme__ul"><li value="1" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Recevoir et qualifier les leads issus du CRM, en évaluant leur potentiel commercial</li><li value="2" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Effectuer des appels de prospection pour engager les prospects et comprendre leurs besoins</li><li value="3" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Prendre des rendez-vous et planifier des visites de projets adaptées au profil du client</li><li value="4" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Présenter les caractéristiques, avantages et spécificités des projets immobiliers de manière convaincante</li><li value="5" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, de la visite initiale à la signature</li><li value="6" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Gérer et développer un portefeuille de 1 à 2 projets en tant que responsable principal</li><li value="7" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Proposer d'autres projets du portefeuille en fonction des besoins et du profil du client</li><li value="8" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Assurer le suivi post-visite et relancer les prospects pour concrétiser les ventes</li><li value="9" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Participer occasionnellement aux journées portes ouvertes, notamment le samedi</li><li value="10" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Maintenir une relation client de qualité et contribuer à la fidélisation</li></ul>Profil du CandidatNous recherchons un commercial expérimenté, mature et autonome, doté d'une intelligence commerciale affûtée et d'une capacité naturelle à créer et développer un réseau. Le candidat idéal combine une fibre commerciale très forte avec du dynamisme, de l'enthousiasme et une orientation claire vers les résultats. Une première expérience professionnelle est obligatoire, et une expérience en immobilier, particulièrement chez un promoteur immobilier ou en vente de projets neufs, constitue un atout majeur.Expérience et Expertise Requises :<ul class="PlaygroundEditorTheme__ul"><li value="1" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Première expérience professionnelle confirmée (obligatoire)</li><li value="2" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Expérience en immobilier souhaitée, idéalement chez un promoteur immobilier</li><li value="3" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Expérience en vente de projets neufs ou vente sur plan fortement appréciée</li><li value="4" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Maîtrise du néerlandais et/ou du français</li><li value="5" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Certification BIV (Brevet Immobilier Valaisan) un avantage mais non obligatoire</li><li value="6" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Expérience en gestion de CRM et outils commerciaux</li></ul>Qualités et Approche de Travail :<ul class="PlaygroundEditorTheme__ul"><li value="1" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Très forte fibre commerciale et capacité de persuasion</li><li value="2" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Maturité professionnelle et autonomie dans la gestion des dossiers</li><li value="3" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Orientation résultats avec une capacité à fixer et atteindre des objectifs ambitieux</li><li value="4" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Excellent communicateur, à l'aise en face-à-face et au téléphone</li><li value="5" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Capacité naturelle à créer, développer et entretenir un réseau professionnel</li><li value="6" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Dynamisme, enthousiasme et énergie positive</li><li value="7" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Intelligence commerciale : capacité à identifier les opportunités et adapter l'approche au client</li><li value="8" class="PlaygroundEditorTheme__listItem">Flexibilité pour accepter des missions ponctuelles le samedi, notamment lors des journées portes ouvertes</li></ul>Impact du Rôle et Signaux de SuccèsEn tant que Sales Advisor, vous serez un acteur clé de la croissance de l'entreprise, particulièrement lors du lancement des nouveaux projets. Votre succès se mesurera par votre capacité à convertir les leads en ventes qualifiées et à construire une réputation solide auprès des clients et des partenaires.

Client Acquisition

Business Development

Sales

Sales & Leasing

Real Estate

Construction & Real Estate

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French

Gentis

Lead Qualification

Prospecting

Enterprise Sales

Vendor Management

Client Relationship Management

Solution Selling

New Business Development

Negotiation

Sales Advisor Gand - Immobilier Neuf

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